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培訓機構如何做好市場的精準定位?
作者:原創 來源:本站 點擊數:647 更新時間:2020/1/4 10:27:05

做到準確的市場定位分析,是提高學校市場招生工作的前提。很多教育機構盲目地對整體市場進行招生,花費了巨大的人力物力財力,但是得到的轉化率卻很不理想。



因此,作為管理者,了解哪些市場才是應當爭取的,哪些地區爭取到意義也不大,則成為當前發展階段市場定位的核心要求。


如何做好市場戰略


1、確認學校最有利的競爭形象。


定位來源不是產品本身而是消費者心理,學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查,依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。


2、選擇競爭優勢。


是指經系統性方法評估現有諸多因素后,選擇最富形象和競爭性的優勢。如果硬件差、辦學條件薄弱,則選擇自身在素質培養,管理方法方面的優勢,并使之與就讀學生和家長心理切合,對公眾強調現代社會人的素質重要性,樹立自身特色品牌。


3、定位的宣傳和堅持。


定位是一個心理認知問題,應該是學校和學生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華,宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。


成為好機構的必備要素


1、準確的市場定位。


準確的市場定位,簡單說來就兩個方面,第一“是什么”,即每一個機構在社會上存在的價值和核心意義。作為教育機構來講,更應該時刻問問自己這個問題,核心價值就是能夠提供“有特殊性的產品和服務”。


第二是“客戶群”,定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下,每一個企業都要有一個清晰的定位。


2、優秀的運營團隊


教育機構的運營模式中的第二個要素,就是優秀的團隊。任何一種定位和服務,都是靠團隊來實現的。


優秀團隊應該具備什么樣的標志呢,第一個要有共同的目標;第二個要有使命和奉獻精神;第三個就是團隊的合作精神;第四個要有不斷學習精神;第五個就是要有創新;第六個是要有執行力。


3、清晰的組織架構


教育機構的成功運營模式中的第三個要素就是要有很好的組織架構。人的組織如同建筑一樣,是需要有一個清晰的組織架構。這個是物理結構和人類社會結構的共性。因為團隊不是幾個人,有可能是成百成千甚至上萬人,這么多人怎么結合呢,一定是有一個結構。


4、標準化的管理制度


標準化是教育機構成功運營的又一個重要因素。那么怎么來建立教育機構的標準化呢?依照一個正確的一個業務流程,正確的組織結構,來界定標準化的每一個操作環節。作為教育工作者,當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任,但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。


5、好產品是基礎


最后一點,就是良好的產品是實現社會責任的重要基礎。好的產品是一個重要基礎,好的產品要有一個好的設計,產品要根據客戶的需求,根據客戶的條件來做設計。做足了以上的五點要求以后,那么就會在未來的市場上,得以很好的發展下去,會得到一個更理想,更好的發展方向。

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